قائمة تاهيل العملاء المحتملين

الميزانية: ما النطاق الذي خصصته لحل هذا؟ / كيف تعتمد مشتريات كهذه؟ الاشارات — خضراء: رقم؛ صفراء: سنوفره؛ حمراء: لا ميزانية. الصلاحية: من غيرك يشارك في هذا القرار؟ / ما دورك في القرار النهائي؟ خضراء: صانع قرار؛ صفراء: مؤثر؛ حمراء: لا وصول للمشتري. الحاجة: ماذا يحدث ان لم يحل هذا؟ / كيف تتعامل معه اليوم؟ خضراء: الم واضح؛ صفراء: امر محبذ؛ حمراء: لا مشكلة حقيقية. التوقيت: متى تحتاجه جاهزا؟ / ما الذي يحرك ذلك التاريخ؟ خضراء: موعد نهائي؛ صفراء: في وقت ما؛ حمراء: لا عجلة.