الخزنة
المبيعات وإدارة العملاء
113 من الأصول الموثوقة.
سياق الحساب
نظرة شاملة 360 درجة للحساب - بيانات CRM، سلاسل رسائل البريد الإلكتروني الأخيرة، المستندات، نصوص المحادثات، والمحادثات ال…
خطة الحساب
قم ببناء أو تحديث خطة حساب استراتيجي - تتضمن الوضع الحالي، الأهداف، تغطية أصحاب المصلحة، خريطة الفرص، المخاطر، وخطة العم…
بحث الحسابات
ابحث عن شركة مستهدفة واختياريا عن جهة اتصال محددة - نظرة عامة على الشركة، آخر الأخبار، الأولويات المحتملة، ومدى توافقها…
تصنيف الحسابات
قم بتقييم وتصنيف قائمة من الحسابات (أو محفظتك الكاملة) بناء على مدى توافقها مع ملف تعريف العميل المثالي (ICP) وإشارات ال…
تحضير المكالمات
ملخص ما قبل المكالمة لاجتماع قادم - يشمل الحضور، تاريخ الحساب، سياق المكالمات السابقة من النصوص، حالة الفرص المفتوحة، وأ…
ملخص المكالمة
حول نص مكالمة أو ملاحظات مكالمة إلى مسودة بريد إلكتروني للمتابعة مع العميل، وملخص دردشة داخلية، وتحديثات مقترحة لنظام إد…
خطة الإغلاق
بناء دراسة الجدوى وخطة العمل المشتركة لصفقة – تتضمن قصة "لماذا نشتري/لماذا الآن"، وتأطير عائد الاستثمار (ROI)، والمسار ا…
الذكاء التنافسي
تحليل تنافسي بطريقتين: المنافسة المباشرة في صفقة ضد منافس محدد، وأنماط الفوز/الخسارة، والإشارات إلى المنافسين، وبطاقات ا…
إنشاء أصل
أنشئ عرضا تقديميا للعملاء، أو صفحة واحدة، أو مواد ترويجية بناء على بيانات حسابك، وملاحظات المكالمات، والمواد المعتمدة، د…
فحص نظافة CRM
تدقيق فرص CRM خاصتك للقراءة فقط بحثا عن الحقول الناقصة، التواريخ القديمة، وعدم تطابق المراحل - يخرج قائمة تحقق بالإصلاحا…
صحة العملاء
فحص صحة حساب العميل والتحضير لمراجعة الأعمال ربع السنوية (QBR) - قوة العلاقة، اتجاه المشاركة، إشارات المخاطر، القيمة الم…
صوت العميل
اكتشف ما يقوله العملاء بالفعل – اقتباسات مباشرة منسوبة لموضوع معين عبر نصوص المكالمات ورسائل البريد الإلكتروني، وعبر حسا…
ملخص يومي
ملخص صباحي - اجتماعات اليوم مع سياق الحسابات، الفرص التي ستغلق قريبا مع علامات ركود، رسائل البريد الإلكتروني للعملاء الم…
فجوة تقدم الصفقة
فحص استباقي للفجوات في فرصة معينة - تحديد ما ينقص بالضبط لدفعها إلى المرحلة التالية وإتمامها، مع تحديد المسؤوليات والجدا…
مراجعة الصفقات
تحليل معمق لفرصة واحدة - يتضمن درجة الصحة المعدلة بالإشارة، والمخاطر، والفجوات في التأهيل، والإجراءات التالية الموصى بها…
إشارات الصفقات
مراقبة استباقية لدفتر أعمالك - الصفقات التي توقفت، تواريخ الإغلاق التي تلوح في الأفق، تغييرات الأبطال، نوافذ التجديد الت…
سيناريو قسيمة الصفقة
نمذجة ما يحدث لعددك إذا تأجلت صفقة، أو تقلصت، أو ألغيت - تأثير الحصة، وتغير نسبة التغطية، وخط الأنابيب البديل المطلوب لل…
مسودة التواصل
صياغة بريد إلكتروني للتواصل الشخصي أو تسلسل متعدد النقاط إلى عميل محتمل، وإنشاءه كمسودة بريد إلكتروني للمراجعة، وإضافة ج…
نهاية اليوم
الختام اليومي - تتم معالجة كل مكالمة أو تخطيها صراحة، وتحديث نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)، وتسجيل الالتزامات، وتحديد…
توسيع المسافات البيضاء
ابحث عن مساحات التوسع غير المستغلة في حساب أو محفظة - ما يمتلكونه مقابل ما يمكنهم امتلاكه، والأدلة لكل فرصة، والفرص المت…
توقعات
قم بإنشاء سرد الالتزام / أفضل سيناريو / مسار العمل لمكالمة التنبؤ أو اجتماع فردي مع مديرك - ما الذي سيتم إغلاقه، ما المع…
التعامل مع الاعتراضات
تعامل مع اعتراض مباشر أو تهديد تنافسي – ما الذي يقال حقا، الاستجابة التي نجحت سابقا، ونقاط الإثبات التي يجب استخدامها، ب…
تنظيف البريد الوارد
معالجة رسائل البريد الإلكتروني غير المقروءة للعملاء دفعة واحدة: تصنيفها، تحديد أولوياتها، وصياغة الردود. تستخدم عندما يط…
فرز العملاء المحتملين
تقييم وتوجيه العملاء المحتملين الواردين، أو ترتيب قائمة انتظار العملاء المحتملين، بناء على ملف تعريف العميل المثالي (ICP…