الخزنة
المبيعات وإدارة العملاء
٤٣٢ من الأصول الموثوقة.
مساعد Sales Navigator
يبني مرشحات بحث متقدم وقوائم حسابات وملاحظات اتصال مخصصة.
تحليل الصفقة الخاسرة
حلل سبب خسارة صفقة.
طلب ملاحظات الصفقة الخاسرة
معرفة لماذا خسرت صفقة بطريقة تحصل على اجابة صادقة.
تشريح الصفقة المفقودة
تحليل السبب في خسارة الصفقة واستخراج الدروس لتطبيقها على الفرص المستقبلية.
إطار عمل فحص الصفقة المفقودة
إجراء تحليل منظم للفرص المفقودة لاستخلاص الدروس وتحديث استراتيجية البيع.
محلل السبب الجذري للصفقة الخاسرة
تشريح صفقة خاسرة لاستخراج رؤى التعلم وتحديد ما إذا كانت سوء تناسب أو فجوة تنفيذ أو مشكلة توقيت.
بطاقة تصنيف العملاء المحتملين MEDDIC
تقييم وتصنيف العملاء المحتملين الوافدين باستخدام إطار MEDDIC لتحديد أولويات جهود البيع.
مؤهل العملاء وفق MEDDIC
يقيم عميلا محتملا وفق إطار MEDDIC ويوصي بالمتابعة أو رعاية العلاقة أو التجاهل.
بريد ملخص الاجتماع والخطوات التالية
ارسال ملخص يبقي الصفقة متحركة ومتوائمة.
خريطة تفاعل أصحاب المصلحة المتعددين
تحديد جميع أعضاء لجنة الشراء واهتماماتهم وتسلسل استراتيجية التواصل لمحاذاة أصحاب المصلحة المختلفين.
وكيل استراتيجية متعددة الخيوط
يخرط أصحاب مصلحة الحساب ويقترح تواصلا متوازيا لنشر التأثير.
دفعة المتابعة متعددة الخيوط
توليد نقاط اتصال متابعة شخصية لعدة أصحاب مصلحة بالتوازي دون أن تبدو متكررة أو عدوانية.
دفعة أصحاب المصلحة متعددة الخيوط
إنشاء رسائل خارجية شخصية لعدة جهات اتصال في نفس الحساب في نفس اليوم.
استراتيجية تعدد جهات الاتصال
بناء علاقات عبر لجنة الشراء لا جهة اتصال واحدة.
خطة العمل المشتركة
انشاء خطة اغلاق مشتركة تبقي الصفقة على المسار.
خطة عمل مشتركة
ابن خطة عمل بين البائع والمشتري.
منشئ خطة العمل المشترك
إنشاء خطة خطوات تالية مع العميل المرتقب للحفاظ على تقدم الصفقات وضمان المساءلة على كلا الجانبين.
منشئ خطة العمل المشتركة
أنشئ اتفاقية خطوات تالية مفصلة تحقق التزام العميل المحتمل وتوضح مسؤوليات المشتري والبائع.
قالب خطة العمل المشتركة
خطة مشتركة بين المشتري والبائع من الاستكشاف للإغلاق للإعداد مع الملاك.
موضع تثبيت التفاوض
تحديد نقطة البداية للتفاوض والتبرير قبل نقاش العقد.
منشئ موقع النقطة المرجعية للتفاوض
إنشاء موقف افتتاحي مبدئي للتفاوض على السعر أو العقد مدعوم بالبيانات ومعايير الانسحاب الواضحة.
حزمة تكتيكات التفاوض
التثبيت والتأطير و BATNA و ZOPA وتكتيكات شائعة وردود.
ترحيب وتسليم العميل الجديد
بدء علاقة عميل جديد بشكل صحيح بعد الاغلاق.
سلسلة متابعة عند عدم الرد
سلسلة من ثلاثة إيميلات لإعادة تفعيل عميل محتمل توقف عن الرد بعد أول تواصل.