منشئ موقع النقطة المرجعية للتفاوض

بناء موقع النقطة المرجعية للتفاوض ل {{negotiation_type}} مع {{prospect_name}} في {{company_name}}.

سياق الصفقة:
- السعر المدرج: {{list_price}}
- الميزانية المعلنة لديهم: {{their_budget}}
- مدة العقد: {{contract_length}}
- المتغيرات الرئيسية: {{negotiation_variables}}
- عتبة الانسحاب لديك: {{walkaway_threshold}}
- المعايير التنافسية: {{competitive_pricing}}

المسلم:
1. الطلب الافتتاحي (السعر والشروط والنطاق) مع 3 جمل تبرير
2. التبرير باستخدام البيانات (المعايير الصناعية وتكاليف التنفيذ والقيمة المقدمة، إلخ)
3. خيارات التنازل من 2-3 مرتبة حسب التأثير على الهامش/LTV
4. خطوط حمراء واضحة (غير قابلة للتفاوض)
5. المواقع الاحتياطية (ماذا ستفعل إذا عارضوا)
6. شروط الفوز (كيف يبدو النجاح لكلا الطرفين)
7. BATNA (البديل الأفضل للاتفاق المتفاوض عليه)

الإطار: ضع النقاط المرجعية كقرارات استثمار وليس كخصومات.