تشريح الصفقة المفقودة

خسرنا صفقة {{prospect_name}}. فيما يلي الحقائق:

- حجم الصفقة: {{deal_size}}
- المنافس الذي فاز: {{winning_competitor}}
- المرحلة المخسورة عند: {{lost_at_stage}}
- آخر سبب معطى: {{stated_reason}}
- التقييم الداخلي: {{internal_assessment}}

إجراء تشريح: (1) ما هو السبب الحقيقي الذي فقدناه (وليس السبب اللطيف)؟ (2) في أي نقطة كان يمكننا أن نفعل شيئا مختلفا؟ (3) ما الذي يجب أن نفعله بشكل مختلف مع العملاء المحتملين المشابهين في المستقبل؟ (4) استخراج 1-2 تغييرات قابلة للتنفيذ لعملنا أو عرضنا.