سكريبت تفاوض العروض

الطرف: مشتر. الوضع: عروض منافسة مرجحة. الاولويات: الحصول على المنزل دون مبالغة جامحة. الطرف الاخر: البائع يريد اغلاقا سريعا مؤكدا. التاطير: "اشارة البائع انه يقدر اليقين والسرعة على عصر اخر ليرة. نستطيع الفوز بهما لا بالسعر فقط." العرض الجوهري: سعر قوي لكن غير متهور، مقرون باغلاق سريع وشروط دنيا (فقط ما يحميك). التبرير لوكيل القائمة: "مشتروي موافق عليهم مسبقا، مرنون في الاغلاق، وجادون \u2014 اغلاق نظيف سريع." الردود المرجحة: - "لدينا عروض اعلى." \u2190 "مفهوم \u2014 ان كان هناك مجال، اليك ما نقدمه ايضا: اغلاق اسرع وشروط اقل. ما الاهم لبائعيكم؟" - مضاد على السعر \u2190 خذه للعميل؛ قايض حركة سعر صغيرة بشرط يفيدهم. - صمت/تاخير \u2190 اعد تاكيد الاهتمام، اضبط جدول قرار لطيفا. الروافع وراء السعر: تاريخ الاغلاق، دفعة اكبر، التنازل عن شروط ثانوية (فقط بموافقة العميل المطلعة)، تاريخ حيازة مرن. الانسحاب: ان تجاوز حد العميل الاقصى، لدينا [خيارات اخرى] مهياة \u2014 لا نفوز بالمبالغة بعد راحته. [سقف السعر واي شروط يتنازل عنها قرار العميل لا قراري.]