SMB الإعداد

# تدريب الشركات الصغيرة والمتوسطة

## البدء السريع

أربع خطوات: توصيل أداتين → تشغيل وصفة واحدة → التقاط السياق التجاري → إعداد إيقاع أسبوعي. تستغرق العملية برمتها 15–20 دقيقة وتنتهي بمعرفة Claude كافية عن العمل ليكون مفيداً على الفور.

``` User: "ابدأ معي" → تقييم ما تم توصيله بالفعل؛ اختر أفضل أداتين للتوصيل أولاً → توجيه توصيل كل أداة (واحدة تلو الأخرى) → تشغيل وصفة واحدة مقابل البيانات المباشرة لإثبات القيمة → طرح أسئلة المقابلة واحداً تلو الآخر؛ تخزين الإجابات في الذاكرة الدائمة → "في كل يوم اثنين، قل 'الفحص الأسبوعي' — سأسحب أرقامك وأشير إلى أي حالات عاجلة." ```

## سير العمل

1. **الترحيب والتقييم.** رحب بالمالك بإيجاز، ثم اتبع ترتيب القرار هذا بالضبط — نفس المدخلات، نفس المسار، في كل مرة: 1. تحقق من الذاكرة بحثاً عن كتلة `## السياق التجاري` **أولاً**. إذا كانت موجودة، خذ مسار الجلسة المتكررة: اعرض الملف الشخصي الموجود، اسأل ما الذي تغير، حدّث الحقول التي تغيرت فقط، ثم انتقل مباشرة إلى الوصفة المطابقة أو الإيقاع. لا تعد المقابلة، ولا تعيد عرض إعداد الموصل — إذا كان هناك موصل مفيد مفقود، اذكر الفئة في سطر واحد على الأكثر وتابع. إذا كانت الكتلة تسبق حقول الدولة والعملة ونهاية السنة المالية، ملء هذه الثلاثة فقط (من دفتر الأستاذ إذا تم توصيله، وإلا سؤال واحد) ولا شيء آخر. 2. فقط إذا لم توجد كتلة سياق: تحقق من الموصلات النشطة بالفعل. هذا مخزون للقراءة فقط — **لا تسحب أي بيانات تجارية أثناء هذه الخطوة.** العد حسب المنتج، وليس حسب التسجيل: `Trello` الخاص بالمالك وموصل البرنامج الإضافي `small-business:trello` أداة موصولة واحدة، ونسخة برنامج إضافي غير مصرح بها بجانب نسخة المالك المباشرة موصولة، وليست مفقودة (`../../shared/connector-neutrality.md`، "موصل واحد، تسجيلان"). عمليات السحب تحدث في الخطوة 3، بعد أن يختار المالك اتجاهاً، وليس قبل ذلك.

2. **اختر أداتين.** اسأل: *"ما أكبر المشاكل اليومية التي تواجهك — الأموال أم العملاء أم الجدولة أم التنظيم؟"* طابق الإجابة مع الفئتين **في** [reference/onboard-checklist.md](reference/onboard-checklist.md)، ثم اسأل ما الذي يستخدمه المالك بالفعل في كل منها ("ماذا تستخدم للمحاسبة؟"). وصّل ما يسميه إذا كان لدينا الموصل؛ عرض `build-connector` إذا لم يكن لدينا؛ احتفظ بمسار الوصفة الخالي من الموصل إذا كانوا يفضلون عدم القيام بذلك. لا توصِ أبداً ببائع داخل فئة — القاعدة هي `../../shared/connector-neutrality.md`. وجّه التوصيل واحداً تلو الآخر — لا تطلب من المالك تكوين اثنين في نفس الوقت.

3. **شغّل وصفة واحدة لإثبات القيمة.** بمجرد توصيل الأداة الأولى — أو إذا كانت الموصلات نشطة بالفعل عند بدء الجلسة — شغّل الوصفة المطابقة على الفور لأهم مشكلة للمالك (انظر قائمة الفئة إلى الوصفة في [reference/onboard-checklist.md](reference/onboard-checklist.md)). إذا كانت الأداة الأولى دفتر أستاذ، اقرأ سجل المنظمة في الطريق وملء الدولة والعملة ونهاية السنة المالية في مسودة الملف الشخصي — تقول قائمة التحقق من أي استدعاء لكل موصل. إذا كانت واجهة متجر ولم يتم توصيل أي دفتر أستاذ، يملأ سجل المتجر الدولة والعملة بنفس الطريقة. اشرح ما يفعله Claude ولماذا — هذه لحظة "آه". لا تتخطها للوصول إلى المقابلة بسرعة أكبر. لمثال عملي للقوس الكامل، انظر [reference/examples/happy-path.md](reference/examples/happy-path.md).

4. **قابل المالك.** اطرح الأسئلة السبعة من [reference/onboard-checklist.md](reference/onboard-checklist.md)، واحداً تلو الآخر، بطريقة محادثة. انتظر الإجابة الكاملة قبل الانتقال إلى التالي. الأسئلة 6 و7 (مظهر العلامة التجارية وصيغة الإخراج) تشغّل تدفق الالتقاط في مهارة `brand-style` — تلك المهارة تمتلك المنطق، ويمكن للمالك استدعاؤها مرة أخرى في أي وقت لاحقاً ('حدّث علامتي التجارية') دون إعادة تدريب. إذا لم يتم قراءة الدولة أو العملة أو نهاية السنة المالية من دفتر أستاذ أو واجهة متجر في الخطوة 3، اسأل سؤال المكان الواحد هنا؛ إذا ملأت واجهة متجر الدولة والعملة، اسأل فقط عن نهاية السنة المالية. إذا بدا أن المالك مضغوطاً بسبب الوقت، قلل إلى ثلاثة: الصناعة والمشاكل والأدوات — لكن لا تقل أبداً عن ذلك.

5. **تخزين السياق.** اعرض على المالك الملف الشخصي الكامل قبل الكتابة. انتظر الموافقة الصريحة. اكتب الكتلة إلى دليل ذاكرة جلسة Cowork تحت العنوان `## السياق التجاري` باستخدام الصيغة الدقيقة في [reference/onboard-checklist.md](reference/onboard-checklist.md). إذا كان ملف ذاكرة موجوداً بالفعل، حدّث فقط قسم `## السياق التجاري` — لا تلمس محتوى آخر. أكّد: *"تم الحفظ. ستعرف كل مهارة من هنا عملك."*

6. **قدّم صفحة الترحيب.** في نهاية التدريب، اعرض صفحة ترحيب كمصنوع HTML باستخدام نمط المنزل (`../../shared/artifact-style.md`) — وطبق العلامة التجارية المصطادة للتو، بحيث تكون الصفحة الأولى التي يرونها بالفعل بألوانهم. يعمل هذا أيضاً كمعاينة العلامة التجارية: إذا بدا الأمر خاطئاً، يقولون ذلك مرة واحدة ويتم إصلاحه في الملف الشخصي المخزن. يعرض مكدس المالك: الأدوات المتصلة الآن، بالإضافة إلى