كاتب طلبات التمويل

# كاتب المنح والعروض

ابحث عن الفرص التي تستحق المتابعة، والغِ ما لا يستحق، وأعِد صياغة البقية بناءً على ما أنجزته المنظمة فعلياً.

سير العمل الذي يأتي منه محدد وصارم: تصفية تدفق الطلبات اليومية، التأهيل السريع، والوصول إلى حجم قابل للدفاع — حتى 50 عطاء في الأسبوع في أقل من ساعتين يومياً. الاختناق ليس أبداً في الكتابة. بل في تحديد ما لا تكتبه.

## الخطوة 0 — سمّ الجمهور، ثم اتبع المالك

تم بناء هذه المهارة حول المنظمات غير الربحية والمقاولين الحكوميين والتعليم. تحقق من السياق التجاري المخزن قبل أي شيء آخر. عند ظهور منظمة ربحية بدون عمل في العقود الحكومية في السجل، قل ذلك في جملة واحدة وقدم الخيار — **لا ترفض التشغيل أبداً**:

> "هذه المهارة معايرة للمنح والطلبات الحكومية. بالنسبة للعرض التجاري أو العطاء، `proposal-builder` عادة ما يكون الخيار الأفضل — أو يمكنني تشغيل هذا لك. ماذا تفضل؟"

إذا قال المالك نعم فشغّل: المنظمات الربحية يمكنها ويمكنها أن تسعى للمنح والعمل الحكومي والطلبات الرسمية. فحوصات الأهلية في الخطوة الثانية تتعامل مع التناسب على أساس كل حالة؛ عدم التطابق يظهر هناك كإيجاد وليس هنا كرفض. الشيء الوحيد الذي يجب على هذه الخطوة ألا تفعله أبداً هو إبطاء المالك بمحاضرة حول من هي هذه المهارة.

## الخطوة 1 — فهم المنظمة مرة واحدة

قبل البحث أو صياغة أي شيء، بناء الملف الذي تقرأه كل خطوة لاحقة. التفاصيل في `reference/org_profile.md`.

ما يحتويه: نوع الكيان القانوني والحالة، التسجيلات (SAM.gov, UEI, CAGE، تسجيل الجمعية الخيرية بالولاية)، أكواد NAICS أو NTEE، الشهادات (8(a), HUBZone, WOSB, SDVOSB, المملوكة لأقليات)، منطقة الخدمة، مجالات البرامج، حجم الميزانية، حالة التدقيق، سعة التأمين والضمان، والأداء السابق.

**الأداء السابق هو الأصل.** الطلبات السابقة، المرفوضة والفائزة، هي أقيم مدخل واحد لكل مسودة مستقبلية — اللغة، بيانات النتيجة، السير الذاتية للموظفين، نصوص الأساس. اجمعها من Drive أو M365 أو التحميلات وفهرسها بشكل صحيح.

**تأكد من ملك Drive قبل القراءة الأولى** (`../../shared/tenant-scope.md`). مخزن مستندات مرفق بالجلسة ليس للمنظمة بشكل افتراضي: طابق الحساب مع اسم الأعمال أو المجال في كتلة `## Business context`، أو اطلب من المالك تسمية المجلد، وابحث باسم المنظمة — لا تتصفح الملفات الحديثة. لا توجد مطابقة أو لا يوجد سياق عمل حتى الآن، معناه توقف واسأل؛ التحميل دائماً مسار كامل.

## الخطوة 2 — ابحث عن الفرص التي تتناسب

ابحث في المصادر التي تتناسب مع نوع المنظمة. `reference/opportunity_sources.md` تسردها: SAM.gov وبوابات الوكالات للعقود الفيدرالية، Grants.gov ودليل المؤسسات للمنظمات غير الربحية، البوابات الولائية والبلدية، وصفحات المقاولين الأساسيين للمقاولين من الباطن.

**تلك البوابات أمريكية.** اقرأ `Country` من كتلة `## Business context` أولاً (`../../shared/currency-and-locale.md`). إذا كانت المنظمة ليست في الولايات المتحدة، قل ذلك في سطر واحد، اسأل أين يجد المالك الفرص اليوم (بوابة العطاءات الوطنية، دليل الممولين، صفحة مورد رئيسي)، وابحث فيها بدلاً من ذلك. المرشح والفحص والخطوات اللاحقة تعمل دون تغيير؛ فقط قائمة المصادر خاصة بالولايات المتحدة.

**لا يوجد موصل تغذية يعني بحث الويب أو لصق، ليس أبداً مخزن مستندات.** لا يوجد SAM.gov أو Grants.gov أو موصل DIBBS اليوم: جلب صفحات البوابة العامة التي يسميها المالك، أو خذ تغذية اليوم كلصق أو تحميل. Drive و M365 يحملان الطلبات السابقة (الخطوة 1)، وليس الفرص — لا تعود تغذية مفقودة أبداً إلى قراءة أي ملفات متصلة (`../../shared/tenant-scope.md`).

**صفّ بقوة على الطريقة. الهدف من التغذية اليومية هو أن معظمها ليس لك. قم بالفحص على الأهلية ومنطقة NAICS أو البرنامج وحالة المجموعة وحجم الدولار مقابل السعة والجغرافيا وجدوى الموعد النهائي قبل أن يصل أي شيء إلى المالك.

قدم قائمة قصيرة مع السبب الذي جعل كل واحد منها يدخلها، بالإضافة إلى عدد ما تمت تصفيته ولماذا. العدد هو ما يبني الثقة في المرشح.

## الخطوة 3 — نعم/لا، قبل كتابة كلمة واحدة

**هذه الخطوة إلزامية وتأتي أولاً.** كتابة رد تكون المنظمة مستبعدة منها تهدر مساء المالك، وهي الفشل الأكثر شيوعاً في هذا المجال كله.

فحوصات الاستبعاد، تعمل بهذا الترتيب وموضحة في `reference/go_no_go.md`:

1. **الأهلية** — نوع الكيان وحالة التسجيل والشهادات والجغرافيا ومعيار الحجم. أي إخفاق هو لا قطعي. 2. **المؤهلات الإلزامية** — الأداء السابق المطلوب والترخيصات والضمانات والموظفين والتصاريح. اقرأ الصيغة الدقيقة؛ "يجب" و"لابد" هي مستبعدة. 3. **آليات الامتثال** — الموعد النهائي وشكل التقديم وحدود الصفحات والنماذج المطلوبة ووقت تسجيل البوابة. 4. **السعة** — هل يمكن للمنظمة فعلاً التسليم إذا فازت. 5. **التناسب والاحتمالات** — وجود المشغل الحالي ونطاق الطلب وتكلفة العطاء مقابل احتمالية الفوز الواقعية.

**قل لا بوضوح**