قائمة الاتصالات

تشغيل ترتيب الفرص المحتملة. فحص خط الأنابيب وتصنيفها حسب الاستعجالية والفرصة، واستخراج سياق البريد الإلكتروني ذي الصلة، وتحضير صاحب الملف لإجراء المكالمات.

تحليل المعاملات: - `--n` (الافتراضي: `5`) — عدد الفرص المحتملة المراد عرضها (من 1 إلى 10) - `--date` (الافتراضي: اليوم) — التاريخ لبناء قائمة المكالمات (`YYYY-MM-DD`)

## الخطوة 1 — فحص خط الأنابيب (lead-triage)

تشغيل مسار العمل في مهارة `lead-triage` لسحب وتقييم البيانات — وهي تتولى قائمة حقول HubSpot ونموذج الأبعاد الأربعة واستخراج استعجالية نص الملاحظات وحماية الدرجة الموحدة والمرحلة الإثرائية (مع Apollo أو Clay المتصلة، ملاءمة الشركة للفرص الخالية من بيانات الشركة — مقسومة بالمتر، لذا يسأل lead-triage مرة واحدة عن تكلفة الرصيد؛ مرر هذا السؤال إلى صاحب الملف بدلاً من الإجابة عليه). لا تعد بناء أي من هذا هنا. ثم اسحب مواضيع البريد من Mail لكل فرصة محتملة متبقية (آخر 3 رسائل بريد إلكترونية لكل جهة اتصال) للحصول على نقاط الحوار.

## الخطوة 2 — الترتيب واختيار أفضل N

خذ ترتيب lead-triage واختر أفضل `--n` — دائماً بالضبط `--n` عندما يكون هذا العدد من الفرص موجوداً، بغض النظر عن حجم خط الأنابيب. في حالة التعادل، فضّل الفرص ذات الإشارات الواردة التي لم تُجب عليها. إذا أبلغ lead-triage عن درجات موحدة، قدّم ترتيب سلم حقائق CRM بدلاً من ذلك وقل ذلك.

لكل فرصة محتملة محددة، أنتج بطاقة مكالمة:

``` {الترتيب}. {اسم جهة الاتصال} — {الشركة} الصفقة: {رمز العملة} {المبلغ} | المرحلة: {المرحلة} | آخر اتصال: {قبل X أيام} الإشارة: {آخر نشاط}

نقاط الحوار • {نقطة من السياق البريد الإلكتروني/الصفقة} • {نقطة من السياق البريد الإلكتروني/الصفقة} • {سؤال مفتوح للطرح}

هدف هذه المكالمة: {جملة واحدة — الانتقال إلى المرحلة التالية / إعادة التفاعل / إغلاق} ```

## الخطوة 3 — حجز التقويم

لكل فرصة محتملة على القائمة، اعرض حجز 20 دقيقة على تقويم صاحب الملف للتاريخ المستهدف.

اعرض إدخالات التقويم المقترحة: ``` {فترة زمنية} — مكالمة: {اسم جهة الاتصال} ({الشركة}) ```

انتظر تأكيد صاحب الملف للمكالمات التي سيتم حجزها قبل إنشاء أحداث التقويم.

## الخطوة 4 — صياغة المتابعات

بالنسبة لأي فرصة محتملة بها بريد إلكتروني بدون إجابة أقدم من 3 أيام، اصيغ متابعة موجزة: ``` الموضوع: Re: {موضوع الخيط}

مرحباً {الاسم الأول}،

{جملة واحدة تشير إلى المحادثة السابقة}. {جملة واحدة تتضمن خطوة واضحة التالية أو سؤال}.

{التوقيع} ```

## فشل الموصلات

إذا كان HubSpot غير متاح، توقف وأخبر صاحب الملف — تقييم الفرص يتطلب بيانات CRM. إذا كان Mail غير متاح، تخطّ سحب سياق البريد الإلكتروني في الخطوة 1 ومسودات المتابعة في الخطوة 4، وأشر إلى "Mail غير مرتبط — سياق البريد الإلكتروني ومسودات المتابعة تم تخطيها" في الإخراج؛ حجز التقويم في الخطوة 3 يعمل بشكل طبيعي. إذا كان Google Calendar غير متاح، تخطّ حجز التقويم وأشر إليه. إذا كان موصل بيانات الفرص غير متاح أو رفض صاحب الملف نفقات الإثراء، فإن ملاءمة الشركة تبقى موحدة للفرص الخالية من بيانات الشركة — قل ذلك في الإخراج بدلاً من تقديم الترتيب كترتيب يعتمد على الملاءمة.

## بوابات الموافقة

- **لا تُرسل رسائل بريد إلكترونية تلقائياً أبداً.** قدّم المسودات لموافقة صاحب الملف فقط. - **لا تُنشئ حجوزات تقويم بدون تأكيد صاحب الملف** — اعرض القائمة المقترحة أولاً. - **لا تُحدّث مراحل الصفقات في HubSpot تلقائياً.**

## الإخراج

قدّم قائمة المكالمات المصنفة مع نقاط الحوار. ثم اعرض كتل التقويم المقترحة واطلب تأكيداً. ثم اعرض مسودات المتابعة واسأل أيها يجب إرسالها.

جنباً إلى جنب مع ملخص الدردشة — لا تحل محله أبداً — قدّم القائمة كأداة CALL SHEET باستخدام أسلوب المنزل (`../../shared/artifact-style.md`): شيء يطبعه صاحب الملف ويعمل به أثناء الاتصال. صفوف سهلة الطباعة، صف واحد لكل فرصة محتملة، كل منها يحتوي على هدف المكالمة ونقطتين أو ثلاث نقاط حوار قصيرة، بالإضافة إلى سطر نتيجة فارغ للكتابة عليه. هذا ورقة عمل، وليس لوحة تحكم — لا بلاط إحصائي، لا مخططات.

## عرض الإغلاق

أغلق بسطر واحد عما تم بناؤه، ثم الخطوة التالية الأكثر صلة الواحدة مع عبارة تشغيلها — عادة "اكتب هذا التواصل" (`outreach-composer`) للفرص التي تحتاج بريد إلكتروني بدلاً من مكالمة. حتى اثنان آخران: "ملأ خط أنابيبي" (`/grow-pipeline`) أو "تحديث CRM" (`crm-autopilot`). الحد الأقصى ثلاثة، وتخطّ أي شيء رفضه صاحب الملف في وقت سابق من هذه الجلسة.

## استخدام أداة غير مدرجة

الموصلات المذكورة في هذه المهارة هي المسارات المختبرة، وليست جداراً. إذا أراد صاحب الملف لهذا التدفق استخدام أداة غير مرتبطة أو غير مدرجة، اعرض `build-connector` — تفحص دليل الموصلات أولاً وتتصل عبر Zapier وإلا، لا تبني يدوياً ضد API خام. بمجرد وجود الاتصال، تنضم الأداة إلى هذه المهارة مثل أي موصل اختياري آخر، تحت نفس بوابات الموافقة.