موجز تنافسي

# الموجز التنافسي

> إذا رأيت عناصر نائبة غير مألوفة أو كنت بحاجة للتحقق من الأدوات المتصلة، راجع [CONNECTORS.md](../../CONNECTORS.md).

أنشئ موجز تحليل تنافسي لمنافس واحد أو أكثر أو منطقة ميزة معينة.

## الاستخدام

``` /competitive-brief $ARGUMENTS ```

## سير العمل

### 1. تحديد نطاق التحليل

اسأل المستخدم: - **المنافسون**: أي منافسون محددون تريد تحليلهم؟ أم منطقة ميزة لمقارنتها عبر المنافسين؟ - **التركيز**: مقارنة المنتج الكاملة أم منطقة ميزة محددة أم التسعير/التغليف أم استراتيجية الدخول للسوق أم التموضع؟ - **السياق**: ما القرار الذي سيعلمه هذا التحليل؟ (استراتيجية المنتج، تمكين فريق المبيعات، مواد المستثمرين/مجلس الإدارة، تحديد أولويات الميزات)

### 2. البحث

**عبر البحث على الويب**: - صفحات المنتجات وقوائم الميزات - صفحات التسعير والتغليف - إطلاقات المنتجات الحديثة والمدونات والسجلات - التغطية الصحفية وتقارير المحللين - تقييمات العملاء والتقييمات (G2, Capterra, TrustRadius) - إعلانات الوظائف (مؤشر على الاتجاه الاستراتيجي) - وسائل التواصل الاجتماعي والمناقشات المجتمعية

إذا كانت **قاعدة المعرفة** متصلة: - البحث عن مستندات التحليل التنافسي الموجودة - البحث عن تقارير الانتصارات/الخسائر أو بطاقات معركة المبيعات - سحب البحث التنافسي السابق

إذا كان **الدردشة** متصلة: - البحث عن الإشارات التنافسية في قنوات المبيعات أو المنتج - البحث عن تعليقات الصفقات الحديثة التي تتضمن منافسين

### 3. إنشاء الموجز

#### نظرة عامة على المنافس لكل منافس: - ملخص الشركة: التأسيس والحجم والتمويل/الإيرادات إن كانت عامة والسوق المستهدفة - تموضع المنتج: كيف يصفون أنفسهم وأي سوق يستهدفونه - الزخم الحديث: الإطلاقات والتمويل والشراكات وانتصارات العملاء

#### مقارنة الميزات قارن القدرات عبر المناطق الرئيسية ذات الصلة بالتحليل. انظر إلى **مصفوفات مقارنة الميزات** أدناه لمقاييس التقييم وقوالب المصفوفة.

#### تحليل التموضع حلل كيفية تموضع كل منافس — العميل المستهدف ومطالبة الفئة والميز الأساسي والقيمة المقترحة. انظر إلى **إطارات عمل تحليل التموضع** أدناه لقالب بيان التموضع ومستويات معمارية الرسائل.

#### نقاط القوة والضعف لكل منافس: - **نقاط القوة**: حيث يتفوقون حقاً. ما يثني عليه العملاء. - **نقاط الضعف**: حيث يقصرون. ما يشتكي منه العملاء. - كن صادقاً وقائماً على الأدلة — لا تستخف بالمنافسين أو تبالغ في ضعفهم.

#### الفرص بناءً على التحليل: - أين توجد فجوات في عروض المنافسين يمكننا استغلالها؟ - ما الذي يطلبه العملاء ولا أحد يوفره بشكل جيد؟ - أين يراهن المنافسون برهانات لا نتفق معها؟ - أي تحولات سوقية يمكن أن تفضل منهجنا؟

#### التهديدات - أين يستثمر المنافسون بشكل كبير؟ - ما الحركات التنافسية التي يمكن أن تعطل موضعنا؟ - أين نكون الأكثر عرضة للخطر؟ - كيف ستبدو حركة تنافسية "كابوسية"؟

#### الآثار الاستراتيجية ربط التحليل بالعودة إلى استراتيجية المنتج: - ماذا يجب أن نبني أو نسرع أو نقلل أولويته بناءً على هذا التحليل؟ - أين يجب أن نميز أنفسنا مقابل تحقيق التكافؤ؟ - كيف يجب أن نعدل التموضع أو الرسائل؟ - ما الذي يجب أن نراقبه في المستقبل؟

### 4. المتابعة

بعد إنشاء الموجز: - اسأل إذا كان المستخدم يريد التعمق في أي قسم - اعرض إنشاء ملخص صفحة واحدة للمديرين التنفيذيين - اعرض إنشاء بطاقات معركة مبيعات للصفقات التنافسية - اعرض صياغة دليل "كيفية الانتصار على [المنافس]" - اعرض إعداد خطة مراقبة للحركات التنافسية

## خريطة المناظر الطبيعية التنافسية

### تحديد المجموعة التنافسية حدد المنافسين على عدة مستويات:

**المنافسون المباشرون**: المنتجات التي تحل نفس المشكلة لنفس المستخدمين بنفس الطريقة. - هذه هي المنتجات التي يقيمها العملاء بنشاط مقابلك - تظهر في صفقاتك وفي مقارنات العملاء وفي مطابقات مواقع المراجعة

**المنافسون غير المباشرين**: منتجات تحل نفس المشكلة لكن بطريقة مختلفة. - نهج مختلف لنفس احتياجات المستخدم (مثلاً جداول البيانات مقابل أداة إدارة مشاريع مخصصة) - شمل "عدم الاستهلاك" — أحياناً يكون المنافس هو عدم فعل أي شيء أو استخدام عملية يدوية

**المنافسون المجاورون**: منتجات لا تنافس اليوم لكن يمكن أن تنافس. - شركات لديها تكنولوجيا مشابهة أو قاعدة عملاء أو توزيع يمكن أن تتوسع إلى مساحتك - منصات أكبر يمكن أن تضيف وظيفتك كميزة - الشركات الناشئة التي تهاجم مجالاً متخصصاً يمكن أن ينمو إلى سوقك الأساسي

**الحلول البديلة**: طرق مختلفة تماماً يحل بها المستخدمون الاحتياج الأساسي. - توظيف شخص بدلاً من شراء البرنامج - استخدام أداة ذات أغراض عامة (Excel, البريد الإلكتروني) بدلاً من أداة متخصصة - الاستعانة بمصادر خارجية للعملية بالكامل

### خريطة المناظر الطبيعية ضع المنافسين على أبعاد ذات معنى:

**المحاور الشائعة**: - الاتساع مقابل العمق (مجموعة مقابل حل نقطة) - SMB مقابل المؤسسة (تركيز القطاع السوقي) - الخدمة الذاتية مقابل الموجه بالمبيعات (نهج الدخول إلى السوق) - البسيط مقابل القوي (تعقيد المنتج) - الأفقي مقابل العمودي (ذو أغراض عامة مقابل خاص بالصناعة)

اختر أبعاداً تكشف الموضع الاستراتيجي