مستكشف نماذج التسعير

العرض: SaaS لجدولة الفرق. الهدف: نمو قابل للتنبؤ. النماذج: 1. لكل مقعد (مثلا 8/مستخدم/شهر): يحسن ايرادا قابلا للتنبؤ ينمو مع العميل؛ العيب: الفرق الكبيرة تشعر بالكلفة وقد تحد المقاعد؛ يناسب B2B الثابت. 2. متدرج (مبتدئ/محترف/اعمال): يحسن البساطة والترقية؛ العيب: تحديد حدود الفئات صعب؛ يناسب احجام عملاء متنوعة. 3. حسب الاستخدام (لكل حجز): يحسن التوافق مع القيمة؛ العيب: الايراد اقل قابلية للتنبؤ؛ يناسب عملاء باستخدام متذبذب. 4. فريميوم + مدفوع: يحسن نمو اعلى القمع؛ العيب: التحويل قد يكون منخفضا وكلفة الدعم عالية؛ يناسب المنتجات الفيروسية ذاتية الخدمة. مثال محسوب (لكل مقعد): 200 عميل x 6 مقاعد وسطيا x 8 = 9,600/شهر متكرر. ان كانت كلفة خدمة المقعد نحو 1، يبقى الهامش الاجمالي للمقعد عاليا. اسئلة رئيسية: ما حساسية المشترين للسعر؟ هل تتدرج القيمة مع المقاعد ام الاستخدام؟ ما التسرب المتوقع لكل نموذج؟ الميل: ان كان النمو القابل للتنبؤ الاهم، فلكل مقعد او المتدرج يتوافقان افضل \u2014 المفاضلة انك قد تترك مالا مع المستخدمين الثقيلين جدا (حسب الاستخدام يلتقطه). هذا يعتمد على بيانات استعداد للدفع يجب التحقق منها؛ ليس نصيحة مالية.