محادثة خفض السعر

الوضع: 45 يوما في السوق، معاينات كثيرة، بلا عروض. البيانات: 12 معاينة، 0 عرض؛ منزلان مقارنان بيعا تحت السعر المطلوب. الاعتراض: "لا يمكننا الخسارة." التوصية: خفض نحو 4%. الافتتاحية: "اردت ان نجلس لاننا نتشارك الهدف نفسه \u2014 بيع منزلك بافضل سعر يدفعه السوق فعلا. لننظر فيما تخبرنا به الاسابيع الستة الماضية." قصة البيانات: "كان لدينا 12 معاينة \u2014 اهتمام قوي، يعني ان الناس يجدونه. لكن صفر عروض بعد كل هذه الحركة يشير عادة لشي واحد: فجوة بين السعر وما يشعر المشترون انه يستحقه الان. منزلان مماثلان اغلقا تحت سعريهما المطلوبين. [توقف \u2014 اصغ.]" الاعتراض: "افهم عدم رغبتك بالخسارة \u2014 هذا منصف تماما. الصعب ان السوق يحدد السعر لا القائمة. والمنزل الذي يركد يميل للبيع باقل في النهاية، لان المشترين يتساءلون ما خطبه." التوصية: "بناء على المقارنات، اقترح تعديلا بنحو 4% لنصل للنطاق الذي يتعامل فيه المشترون فعلا. هذه توصيتي \u2014 لكنه قرارك، وسادعم ما تقرره." الخاتمة: "مهما اخترت، انا الى جانبك. اتريد التفكير والحديث غدا؟" [تدريب تواصل \u2014 ليس تقييما او نصيحة مالية.]