سكريبت استشارة المشتري

المشتري: لاول مرة. السوق: معروض منخفض، تنافسي. الهدف: تاهيل + ضبط التوقعات. الافتتاح: "شكرا لوقتك. اليوم اريد ان افهم بالضبط ما تبحث عنه، واشرح لك كيف يعمل الشراء في هذا السوق، ونحدد الخطوة التالية الصحيحة \u2014 بلا ضغط لتقرر اي شي اليوم." الاكتشاف: - الدافع/الجدول: ما الذي يدفع للانتقال الان؟ متى تود مثاليا ان تكون في مكان جديد؟ - الضروري مقابل المفضل: لو اضطررت لتقليص قائمتك للنصف، ماذا يبقى؟ [توقف \u2014 اصغ.] - التمويل: هل تحدثت مع ممول عن الموافقة المسبقة بعد؟ (ان لا: ساوصلك ببعضهم \u2014 الموافقة المسبقة تجعل عرضك تنافسيا. انا لا انصح في القروض بنفسي.) - كاسرات الصفقة: ما الذي يجعلك تنسحب من منزل؟ التوقعات: "المعروض ضيق الان، فالمنازل الجيدة تنتقل بسرعة وقد تتلقى عروضا متعددة. هذا يعني ان تكون موافقا مسبقا وجاهزا للتحرك اهم من المعتاد. لن ادفعك للمبالغة بالدفع \u2014 لكن ساضمن انك في موقع للمنافسة." الخطوة التالية: "لنوصلك بممول هذا الاسبوع، وساعد تنبيهات للقوائم الجديدة التي تناسبك. مناسب؟"